尋找細分市場可以讓壓力變送器企業(yè)找到行業(yè)突破口

    關于許多市場來說,，顧客剖析都需求從對市場根本悄況的普通思索轉向對市場特定局部研討—市場細分—再到組織在某一細分市場上的競爭位置—它們的市場位置,。圖5.4顯現(xiàn)了這種研討辦法的根本次第。為了探求各種要家第一步采取了常規(guī)性辦法。實踐上,，研討的次第通常具有很大的實驗性,，從這種意義上說,，由于常常有必要研討一系列定位的問題 ,， 三種常規(guī)性辦法是:
    1.辨認市場細分。辨認不同細分市場的特定需求將會招致描寫不同細分市場上的顧客特征,。
    2.評價細分市場,。一些細分市場通常比另一些更具吸收力。壓力變送器行業(yè)在閱歷近年來大幅增長之后,，2012年受房地產調控的不時強化,、英美等興旺國度經(jīng)濟不景氣等國際大環(huán)境、本錢壓力上漲,、節(jié)能惠民政策退出,、宏觀政策調整等要素。業(yè)內人士剖析指出,，2012這一年度的壓力變送器走勢堪憂,。

    以中央壓力變送器為例，據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯現(xiàn),，上半年全國中央壓力變送器行業(yè)總容量曾經(jīng)超越300億元,。但是從下半年開端，由于外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，很多中央壓力變送器企業(yè)逐步感遭到了市場的變化,。由于市場反響相對滯后等要素的影響,，固然不少企業(yè)在下半年還是取得了一定水平的增長，但是增速放緩曾經(jīng)實真實在地呈現(xiàn),。
    在制定顧客戰(zhàn)略時,，顧客剖析通常需求很快轉移到有關市場細分的研討上來。市場細分能夠定義為辨認出那些特定的對公司競爭戰(zhàn)略反響與其他群體不同的顧客群(或局部),。

    在變送器市場新形勢下,，各大企業(yè)并非后知后覺，“春江水暖鴨先知”,，立在潮頭的壓力變送器企業(yè)們早就在“水下”用功,，迎接壓力變送器行業(yè)的洗牌。細分壓力變送器市場,、定位本身優(yōu)勢成為壓力變送器行業(yè)各巨頭的必要動作,，用以尋覓開展打破口。

    壓力變送器行業(yè)的霸主格力蘇醒地認識到一點,，即控制了中心科技就等于控制了話語權,，因而它把注重與追求技創(chuàng)新作為本人的細分定位,；美的經(jīng)過整合全球化資源構建的“技術創(chuàng)新,、中心部件自造、整機系統(tǒng)優(yōu)化,、全程質量保證,、市場差別營銷、顧客效勞增值”全產業(yè)鏈競爭力,，成為壓力變送器行業(yè)的主角,；海爾在無氟變頻壓力變送器范疇的精耕細作，憑仗這一優(yōu)勢成為壓力變送器市場有力的競爭者,；志高走技術道路,，在壓力變送器的節(jié)能和高能效上穩(wěn)居國產品牌四哥位置；奧克斯一直堅持綠色理念,，在壓力變送器行業(yè)占領一席之地,。
某個群體的一大局部可能比占有一個主要市場的一小局部獲利更高。因而一個細分市場上的競爭優(yōu)勢可能要比一個泛泛市場上的要大,。

    有壓力就有動力,，現(xiàn)階段的中國壓力變送器市場行將面臨新一輪市場搶奪戰(zhàn)。技術創(chuàng)新將成為企業(yè)制勝的關鍵,，而技術創(chuàng)新必需對壓力變送器市場停止細分定位,，明白本身的優(yōu)勢，只要這樣才干在殘酷的競爭中獲得成功。

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